Размещение POS-материалов в торговом зале — важная часть маркетинговой стратегии, которая помогает привлечь внимание покупателей и стимулировать их к покупке. Они играют ключевую роль в оформлении торговых точек, так как направлены на эффективное взаимодействие с покупателями в момент принятия решения о покупке. Для производства и размещения POS-материалов важно обратиться к профессионалам.
Например, рекламно-производственная компания ТРАК ПАРТС ГРУПП предлагает качественные решения, которые помогут вашему бизнесу добиться успеха. В этой статье мы расскажем про ПОС-материалы и их функции, которые не ограничиваются только указанием цены или скидок.
Цели размещения POS-материалов
Это универсальный маркетинговый инструмент, который выполняет несколько важных функций:
– Информирует покупателя о продукте, его преимуществах, составе или свойствах.
– Мотивирует на импульсивные покупки, особенно когда покупатель находится у кассы или в торговом зале.
– Увеличивает продажи с помощью ярких и привлекающих внимание акцентов, которые выделяют продукт на фоне конкурентов.
Достаточно узнать, как расшифровывается POSM — Point of Sale Marketing/Materials (маркетинг/материалы в точках продаж), чтобы понять, что это понятие включает в себя различные типы материалов, установок и инструментов.
Советы по размещению POS-материалов
Правильное размещение POS-материалов в торговом зале требует тщательного планирования и анализа поведения покупателей. Чтобы ПОС-материалы торгового зала работали на максимум, необходимо учитывать следующие моменты:
Ясные и понятные сообщения
Лаконичность и понятность — это одно из ключевых правил эффективного использования POSM. ИРазмещенная на них информация должна быть максимально доступной для восприятия, чтобы покупатель мгновенно уловил суть предложения.
Выбор места размещения
Вот что входит в POS-материалы: воблеры, шелфтокеры, дисплеи и другие конструкции, предназначенные для продвижения товаров. Оптимальные места для их размещения — это зоны с максимальным потоком покупателей, такие как вход в магазин, кассовая зона, а также ключевые точки вдоль основных маршрутов движения покупателей. Размещение POSM вблизи продуктов, на которые хотите обратить внимание, также повышает их эффективность.
Соответствие POS-материалов дизайну и концепции торгового пространства
POS материалы должны гармонировать с общей концепцией магазина и его дизайном. Важно, чтобы они не выделялись слишком ярко или агрессивно на фоне интерьера, но при этом привлекали внимание своей стилистикой и информативностью.
Учет поведения покупателей
Для успешного размещения важно учитывать поведение покупателей в торговом зале. Например, POS-материалы в торговом зале следует располагать на уровне глаз, чтобы покупатель легко их заметил. Также можно использовать шелфтокеры для акцентирования внимания на отдельных полках с товарами.
Сезонное и тематическое обновление
POS материалы должны быть актуальными и отражать текущие тенденции, праздники или сезонные акции. Своевременное обновление материалов поможет поддерживать интерес покупателей к предложению и стимулировать их к покупке.
Ошибки, которых стоит избегать
Вот чего следует избегать, используя POS в маркетинге:
Избыточное количество материалов, которое может перегрузить пространство и вызвать у покупателей раздражение.
Недостаток обновлений. Устаревшие POSM теряют свою привлекательность и становятся незаметными для покупателей.
Неправильное оформление. Если оно будет слишком сложным, перегруженным или с нечетким посылом, покупатель не успеет воспринять ключевую информацию.
POSM в маркетинге — это мощный инструмент, который может существенно повысить эффективность торговой точки. Правильное планирование и размещение этих материалов помогает не только увеличить продажи, но и создать положительный имидж бренда.
